Ведутся переговоры с клиентом о цене, которая указана. Это являет собою одним из этапов, значительных и ответственных, в сделках с недвижимым имуществом.
Общая наша задача состоит в том, чтобы выбрать такую тактику ведения разговора, дабы продавец шел на уступки. Покупатель естественно хочет купить дешевле, чем это может потребовать продавец.
Участвовать в торге нужно обязательно, люди, которые опытны в данной сфере, могут сэкономить приблизительно 15-20% от общей стоимости или же 20-25% от того, какой уровень доплаты. Хозяин жилплощади может посчитать, что покупатель чересчур много требует, в итоге сделка просто-напросто не состоится. Суть в том, что скидку можно получить, если цена не фиксирована. Большая часть покупателей начнут торговаться, так как продавцы в 95% случаев назначают баснословную сумму. Процент того, насколько сбавится уровень стоимости объекта, почти невозможно предугадать, надо учитывать класс, параметры объекта и, конечно же, просмотреть рынок.
То есть покупатель, по сути, должен требовать дисконт, при условии, что невысокий спрос на рынке жилья, дисконт должен быть даже до 40%. Финансовый кризис, который мы могли наблюдать несколько лет назад — прекрасный тому пример. Но стоит отметить, что спрос на недвижимое имущество ныне имеет высокий уровень, экономическая ситуация более-менее стабильная, но надеяться на большие скидки на жилье, можно разве что в случае, если квартира срочно продается.
Но есть и свои нюансы, продавец должен поставить перед фактом покупателя насчет состояния инженерных коммуникаций в квартире и замена их требует определенных расходов, в том числе дорогостоящих. Но и не переусердствовать, ведь продавец считает свою квартиру хорошей и воспримет придирки в этом плане без всякого энтузиазма, будьте в этом уверены.
Желательно искать продавцов тех объектов, которые юридически чисты, при условии, что у покупателя есть на это время. Продавец же готов предоставить хорошую скидку, если у него имеют присутствие ограничения по времени.
Так что стоит запомнить, что встречные предложения важны, когда вы собираетесь приобрести жилье, необходимо назвать сумму и только тогда вы станете истинным покупателем в глазах продавца.
